Não é preciso ser um expert para saber que tem certas coisas que vendem mais do que que outras. Contudo, o cliente sempre fica mais satisfeito e com a sensação de que fez a coisa certa quando ele compara preços diferentes e vê que pagou mais caro por algo de melhor qualidade.
Grandes empresas mantém produtos que não estão no topo da sua categoria, como é o caso da Coca-Cola. Dando continuidade no mercado com a Fanta e o Sprite, por exemplo, ela mantém sua marca líder no topo, e mais ainda, mantem seus produtos de menor valor para concorrer com outros do mesmo segmento.
Não é importa qual é o ramo que a empresa atue. É importante que se tenha produtos com preços diferenciados com produtos mais valiosos e consequentemente mais caros. Sempre haverá alguem disposto a pagar. Vamos tomar como exemplo algumas marcas como Louis Vuitton, Rolex, Audi e Apple. Essas marcas se preocupam com a durabilidade, entretetanto seu valor está muito acima do real valor dos seus produtos.
Até a informação tem valor. Empresas de jornalismo dividem as informações veiculadas em jornais com preços diferentes. O Globo talvez seja o maior jornal de circulação no Sudeste do Brasil como tambem é um dos mais caros. Na mesma empresa se comercializa o Extra e o Jornal Expresso. É interessante notar que o jornal O Globo, por ser mais caro, não concorre com os demais jornais, deixando o cargo para o Jornal Extra, tendo assim um valor superior à outros jornais simplesmente pela diferenciação de preços.
Essa não é uma estratégia nova e ela funciona perfeitamente. Vale a pena investir nessas idéias.
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| Fonte: Google Imagens |
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